プロダクトローンチ

ここ数年年か行われているマーケティング手法に、「プロダクトローンチ」という手法があります。

これは、アメリカで商品を短期間に一局集中的に爆発的に販売する方法として研究開発され、大ヒットし、日本でも公開され始めた手法です。

アメリカの「ジェフ・ウォーカー」という方が開発し、わずか19人のリストから初め、6日間で1,000万円の売上を叩き出した事で一躍注目を浴びたことで有名です。

それでは、今回は、「プロダクトローンチ」についてご紹介します。

プロダクトローンチ戦略

プロダクトとは、商品。
ローンチとは、発売。

という意味です。

「プロダクトローンチ」を簡単に説明すると、一定期間をかけて小出しした情報を無料で与え、その情報が認知したところで商品やサービスを売りに行くという手法です。

まず利益を獲得する前に、 激安もしくは無料でコンテンツを配布し、そこから少しずつプロモーションをかけ信頼を築き、 最終的に利益率の高いコンテンツを販売することです。

無料オファーもこの戦略に当てはまります。

しかし、ただ小分けにしても意味がありません。

小分けにできる商材と情報が必要です。

ユーザーは、自分が知っている情報を小分けにされ、教えられても興味を持ちません。

知らない情報を興味を持つような説明で、小出しにされると、つい次も見たくなるものです。

あなたもその状況になったことはありませんか？

「プロダクトローンチ」は、その心理を利用します。

プロダクトローンチの利用方法

それでは、実際にそのような業種の人が利用しているのか見ていきましょう。

料理関係
ペット関係
建築関係
家電販売店
教育関係
ホテル関係
マンション販売
趣味
健康食品
セミナー
コンサルタント
税務関係
食品関係
イベント関係
ネットワークビジネス

などなど、たくさんの業種で利用されています。

仕込みが大切

「プロダクトローンチ」を利用するには仕込みが大切になってきます。

人の心理をつく内容が最も最適です。

ストーリー性　・・・・　優れたストーリーほど人を魅了する
相互関係　・・・・　良いモノを提供すれば自然とよいものが返ってくる
社会的信用　・・・・　人は希少性のモノを欲しがり、知り合いになりたがる
収入関係　・・・・　即金性が喜ばれる

これらを満たしていると成約率が上がります。

プロダクトローンチとステップメール

「プロダクトローンチ」は「メルマガ」でも有効な手段です。

メールで「プロダクトローンチ」の手法を取り入れるのに便利なのが「ステップメール」です。

「ステップメール」とは、メール形式で何通かに分けて情報を提供する形態のことです。

ステップメール形式をとることにより、こちらから、小出しに情報を与え、そこから少しずつプロモーションをかけ信頼を築き、 最終的に利益率の高いコンテンツを販売することができます。

この手法で、「精読率を高めることが出来る」というメリットがあります。

この「ステップメール」を取り入れることで、ブログやウェブサイトのアクセスアップにつながります。

よくメルマガなどに登録していると、同じ企業から何通もメールが送られてくるのがこの手法です。

ステップメールを始めるには

ステップメールを始まるには、ステップメール用の自動配信システムを利用するととても便利です。

たとえば、ユーザが「資料請求」の登録をしたとします。

メールを自動設定しておくと、

すぐに「1通目のメール」
「1日後に2通目メール
」「3日後に3通目のメール」
以後、1週間ごとにメールを配信

と、あらかじめ設定しておいたメールが自動で配信されます。

つまり、あなたはパソコンに張り付いていなくても、自動でメールがお客のフォローをしてくれます。

ステップメールで商品の特徴を伝えて、お客さんを教育していくこともできます。

すでに商品を買った人には、アフターフォローでステップメールを使うこともでき、中には、「メール講座」として、サービスの一つにしてしまっている人もいます。

このように、ステップメールは、使う人のアイデアによって、様々な広がりがある便利なツールです。

是非参考にメルマガや営業でプロダクトローンチをしてみてください。

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